meso14
28-03-2008, 04:58 PM
دورات تدريبية من المركز البريطاني
--------------------------------------------------------------------------------
بسم الله الرحمن الرحيم
إلى كل القادة ومدراء وذوات التعليم العالي والمهني الان مركز أيلاف ترين البريطاني يقدم لكم
برنامج تدريبي في ( فن التفاوض )
أهداف الدورة
تعلم المهارات التي تحتاجها في التفاوض للوصول لأفضل النتائج الممكنة.
تعلم مبادئ التفاوض الناجح.
اكتشاف مراحل التفاوض الثلاث.
تطبيق حيل التفاوض.
تعلم أخطاء التفاوض من أجل تجنبها.
منهاج الدورة
اليوم الأول:
التفاوض وأهميته:
أنماط الاتصال و التفاوض
ألعاب التفاوض الثلاث.
اليوم الثاني:
أساسيات التفاوض:
الاستماع. التعامل مع النزاع. التفكير الإبداعي. الحزم.
مبادئ التفاوض:
الاستعداد للتفاوض: قواعد التفاوض الست.
المبادئ الثمانية في التفاوض.
مدخل إلى حيل التفاوض:
حيل بداية التفاوض.
حيل وسط التفاوض.
حيل نهاية التفاوض.
الحيل الغير أخلاقية.
نقاط الضغط السبع في التفاوض.
إرهاف الحواس وإتقان لغة الجسد.
اليوم الثالث:
كيف تقوي سلطتك على الجانب الآخر؟
السلطات التسع.
تضافر السلطات.
أشكال أخرى للسلطة.
أخطاء التفاوض.
اليوم الرابع:
الاختبارات التي ستطبق:
كم من الوقت نقضيه في التفاوض؟
خبرتك التفاوضية.
النماذج التنافسية - التعاونية.
الكمال.
نمطك التفاوضي.
اختبارات الاستماع الثلاث.
حدد الحاجات الأساسية.
كيف تتعامل مع النزاع؟
تحليل Swot.
احصل على Batna .
إلى أي مدى أنت حازم؟
نموذج الوقت - الضغط.
ما مدى سبرك للموقف و أنت تفاوض.
لعبة الأسئلة.
استبيان الإصغاء.
لغة الجسد.
هذه المادة المخصص للدورة لأي أستفسار عن الاسعار وأماكن الدورة أرجو المراسلة على الخاص
--------------------------------------------------------------------------------
بسم الله الرحمن الرحيم
إلى كل القادة ومدراء وذوات التعليم العالي والمهني الان مركز أيلاف ترين البريطاني يقدم لكم
برنامج تدريبي في ( فن التفاوض )
أهداف الدورة
تعلم المهارات التي تحتاجها في التفاوض للوصول لأفضل النتائج الممكنة.
تعلم مبادئ التفاوض الناجح.
اكتشاف مراحل التفاوض الثلاث.
تطبيق حيل التفاوض.
تعلم أخطاء التفاوض من أجل تجنبها.
منهاج الدورة
اليوم الأول:
التفاوض وأهميته:
أنماط الاتصال و التفاوض
ألعاب التفاوض الثلاث.
اليوم الثاني:
أساسيات التفاوض:
الاستماع. التعامل مع النزاع. التفكير الإبداعي. الحزم.
مبادئ التفاوض:
الاستعداد للتفاوض: قواعد التفاوض الست.
المبادئ الثمانية في التفاوض.
مدخل إلى حيل التفاوض:
حيل بداية التفاوض.
حيل وسط التفاوض.
حيل نهاية التفاوض.
الحيل الغير أخلاقية.
نقاط الضغط السبع في التفاوض.
إرهاف الحواس وإتقان لغة الجسد.
اليوم الثالث:
كيف تقوي سلطتك على الجانب الآخر؟
السلطات التسع.
تضافر السلطات.
أشكال أخرى للسلطة.
أخطاء التفاوض.
اليوم الرابع:
الاختبارات التي ستطبق:
كم من الوقت نقضيه في التفاوض؟
خبرتك التفاوضية.
النماذج التنافسية - التعاونية.
الكمال.
نمطك التفاوضي.
اختبارات الاستماع الثلاث.
حدد الحاجات الأساسية.
كيف تتعامل مع النزاع؟
تحليل Swot.
احصل على Batna .
إلى أي مدى أنت حازم؟
نموذج الوقت - الضغط.
ما مدى سبرك للموقف و أنت تفاوض.
لعبة الأسئلة.
استبيان الإصغاء.
لغة الجسد.
هذه المادة المخصص للدورة لأي أستفسار عن الاسعار وأماكن الدورة أرجو المراسلة على الخاص