& اسرار نجاح سيدات الاعمال &

[م/ سعيد المرضي]

السلام عليكم
كثيراً ما اوسئل من قبل سيدات الاعمال خلال دوراتي التي اقدمها لهن كيف يمكن لنا ان نتوسع ونأتي بافكار جديدة لمشاريعنا التجارية بالاضافة الى ماهي الامكانيات المادية التي نحتاجها وكيف نستطيع عمل ادارة لاعمالنا ونحن نستمتع باوقاتنا مع اسرنا وهل يمكنني قضاء اجازة واستمتع بها وفي نفس الوقت احصل على ارباح مالية دون اهمية تواجدي.

من تجربتي في بناء الاعمال والمشاريع التجارية وتقديم الاستشارات اكتشفت اسرار نجاح سيدات الاعمال وان هذا النجاح ينصب من قيامهن باعمال ومهارات البعض قد تكون لديه والبعض الاخر قد يحتاج اكتسابها وساوضح ذلك في هذا الموضوع وسيكون على شكل سلسلة

مع تحياتي

[بنت الحكومة]

م/سعيد

يسعدني أكون إحدى المطلعات على هذه السلسة

نترقب هذه السلسة

ونتمى البدأ فيها بأقرب وقت

[م/ سعيد المرضي]

سابدأ سلسلتي حول اسرار سيدات الاعمال وساركز على تطوير سيدة الاعمال شخصياً وتطوير اعمالها.

اولاً : الفكرة


سيدة الاعمال الناجحة هي التي تعمل بفكرة جديدة لم يسبقها اليها ولقد قدمت حلقات تدريبية في كيفية استحداث افكار جديدة ومقبولة وعملية , فتضن بعض سيدات الاعمال بانها اذا اتت بفكرة جديدة كلياً فان هذا يكفي لنجاحها وهذا خطاء لان الانسان عدو مايجهل فقد يحارب العملاء هذه الافكار وانتقادها وايضاً عدم قبولها مما قد يسبب لسيدة الاعمال ردة فعل عكسية وخسارة كبيرة , اذكر قصة تلك الفتاة الفقيرة التي سافرت من امريكا الى باريس للبحث عن عمل وعندما وصلت باريس فوجئت بغلاء المعيشة فصممت بان لاترجع الا بثروة مهما كلفها الامر فذات يوم ارادت التنزه في باريس ولكن سعر تذاكر القطار الداخلي مكلف فاستعارت دراجة هوائية وقامت بجولة وتعرفت على اهم الاماكن بالمدينة واثناء جولتها وجدت لها عمل براتب بسيط فعملت به فاثناء عملها خطرت لها فكرة عمل جولات سياحية لمعالم باريس باستخدام الدراجات بسعر زهيد , فجمعت قيمة ثلاث دراجات هوائية وعملت اعلان صغير في احدى الصحف المحلية "سياحة لجميع معالم باريس بـ 5 يورو فقط" ثم وضعت رقم الموبايل الخاص بها وحددت وقت اجازتها هو وقت اقامة البرنامج السياحي فاستقبلت اتصالات عديدة , تقوم هي والعملاء بركوب الدراجة الهوائية وعمل جولة حول ارجاء باريس والمعالم البارزة والتوقف لتناول الوجبات عند بعض المطاعم التي تأخذ منها نسبة لاحضار زبائن لها, ومع مرور الوقت توسعت في نشاطها وكل فترة تزيد عدد الدراجات الهوائية حتى كونت اسطول متكامل , ثم ارسلت اعلان الى بعض الولايات بامريكا "رحلة سياحية في باريس لن تكلفك الا 6 دولارات فقط". فحققت نجاح منقطع النظير وكونت ثروة خيالية.

اتت بفكرة جديدة ولكنها مقبولة

ساكمل تابعوني...

[بنت الحكومة]

تلخيص لما تعلمت:
1-الأفكار الجديدة والمقبولة للمشاريع.
2-دراسة الفكرة.
3-الاصرار في تنفيذ الفكرة.
4-الداعاية والاعلان عن الفكرة

بداية طيبة أخي م/سعيد
أتمنى اكمال السلسة


اقتراح بسيط أخي م/سعيد
اتمنى منك أن تبدأ السلسة القادمة كموضوع جديد إن أمكن ذلك

[م/ سعيد المرضي]

اؤكد لكي باذن الله ان اقدم لكم الجديد
فانتظروا والله الموفق


محبكم

[م/ سعيد المرضي]

ثانياً: دراسة الواقع

قد لايعرف البعض اهمية دراسة الواقع ولديه الرغبة في الانتقال الى نقطة اخرى واهمال هذه النقطة ولكن كل ما اذكره لكم هو واقع خبرة الخصها الان , فدراسة الواقع ينقسم الى قسمين:

1. دراسة واقع سيدة الاعمال: وهذه سافصل فيها وتأتي من ان كثيراً من سيدات الاعمال قد تنجح وتصل الى النجاح ولكنها لاتعلم بانها انتقلت من نقطة نجاح الى نقطة نجاح اخرى فتصاب بالاحباط بانها لم تتقدم ولم تنجز شيء وان الوقت يمضي ولديها من القرارات والاجراءات التي يجب ان تتخذها لتتقدم, فلتفادي هذه النقطة فتقومي بعمل شيء بسيط وهو ان تذهبي الى مكان ترتاحين بالجلوس فيه وتقومي بعمل جدول لخمس او عشر سنوات مضت وترجعي للخلف وتسجلي كل نجاح حققتيه فاذا كان نجاح عظيم تضعي تحته خطان واذا كان نجاح متميز تضعي تحته خط واذا كان نجاح عابر لاتضعي خط مجرد اكتبيه , ويمكن استخدام الكمبيوتر في ذلك ببرنامج الاكسل , فستدهشين بالانجازات التي تحققينها ولكن لم تقومي بتسجيلها.

2. دراسة واقع المشروع : اذا قمتي بخوض اي مشروع قديم او جديد فثقي تماما بان ليس هنالك مشروع ظهر فجأة ولكنه تمرحل مع مرور الوقت حتى سنحت له الفرصة واصبح له ضرورة في المجتمع عند ذلك ظهر. فاذا اردتي ان تقومي بعمل اي مشروع فادرسي تاريخه وادرسي من يقدم شبيهاً له , ماهو سر النجاح وبماذا ستتميزين عن غيرك. اذا كان عدد العملاء كثيرون فلامانع عمل نفس المشروع طبق الاصل من اي مشروع مقام لان التنافس قليل المهم خدمة العملاء مثل عمل المطاعم.

ساكمل انتظروني

[بنت الحكومة]

م/ سعيد

بعد قراءتي لموضوع دراسة الواقع

راودني سؤال حول كيف يمكن لسيدة الاعمال أن تقَيم عمل قامت به بأنه ناجح؟

أي ماهي المعايير التي تضعها لكي تصنف أعمالها بأنها ناجحة أو فاشلة؟

قي حاله أن اختار سيدة الاعمال مشروع موجود مسبقا وفية منافسون من أين تبدأ؟

هل تبدأ من البداية أم من عند ما وصل إلية المنافسون؟

أتمنى أن لا أكون أثقل عليك بكثرة الاسئلة

وشكرا على هذا الطرح

[م/ سعيد المرضي]

الاخت : بنت الحكومة

صدقيني كثرة الاسئلة فيها خير كثير فقد تكون افضل من لو انني اكتب , فالاسئلة تثري الموضوع وتخرج مكامن المعلومات. وتذكريني باحد المشايخ الفضلاء عندما سئل واكثروا بالاسئلة فقالوا اسمح لنا قد اثقلنا عليك فقال المنة لكم.
بخصوص استفساراتك على النحو التالي:
1. تقييم المشروع بانه ناجح بالمقارنة مع نفسة بالماضي ومع الدراسة التي اعدها فاذا الفرق اكثر من 10% زيادة وارباح فانشاء الله فهو ناجح.
2. 3 معايير لنجاح سيدة الاعمال 1. يكون فيه ربح 10% تقريباً سنوياً 2.تكون سعيدة وراضية من الداخل في علاقاتها الداخلية والخارجية. 3. يكون مشروعها مفيد للمجتمع.
3. اذا كان هنالك منافسون فتحتاجين الى معرفة اسرار تخطي المنافس وسافيدك بشيء من ذلك , دائماً لايوجد منافس مأخذ حصة السوق كاملة والتجارب اثبتت ذلك فكل يوم العالم يتطور والمنافس قد يكبر ويصل الى مرحلة الشيخوخة فلذلك لابد من تحري فرصة شيخوخة المنافس , ويمكن ان تتم المنافسة بالسعر او نوع المنتج او الخدمة التي يقدمها العميل اضافية الى شريحته المستهدفه , ويمكن ان تستفيدي من الاعلانات التي بين المنافسين كيف تتم, فهنالك طيران غالي الثمن نافس على جودة الخدمة بالرغم ان اسعاره غالية الثمن ولكن تركيزه على شريحة وتقديم خدمة لهم بالرغم ان السلعه هي نفس السلعه.
4. يمكنك البداية من حيث انتهى به المنافس ولاتنسي ان تركزي على التطوير المستمر لك ولمنشأتك.

[المستقبل الزاهر]

م / سعيد المرضي : تشرفنا بوجودك بالمنتدى العظيم وسعداء بمشاركتك وتقديم الإفادة للجميع

جعله الله في ميزان حسناتك

وبإنتظار جديدك

[بنت الحكومة]

سيدي الفاضل :م/سعيد


شكراً لك على هذه الايضاحات القيمة والاجابات النموذجية

وشكراً لك مرة أخرى علىسعة صدرك وكرم أخلاقك معي في الرد على أسئلتي الكثيرة

تحية طيبة

وفي انتظار المزيد

[م/ سعيد المرضي]

المشتقل الزاهر

اسأل الله ان تعم الفائدة

[روض الخزامى]

اخي الفاضل سعيد

اشكرك جزيل الشكر على تلك النصائح والارشادات القيمه

وجزاك الله خير

[م/ سعيد المرضي]

اتمنى ان اقدم المفيد

وساواصل قريباً

[م/ سعيد المرضي]

السلام عليكم

اعتذر للجميع عن الانقطاع ولكن الانشغال والسفر اخذني عنكم سأواصل سلسلتي

على بركة الله

[م/ سعيد المرضي]

ثالثا: الدعم والمؤازرة

تختلف سيدة الاعمال عن رجال الاعمال بان لها العديد من الصفات التي قد تخل بمجال عملها,
وساحكي لكم قصة احدى سيدات الاعمال التي طلبت مساعدتي في التعاون معها للخروج من مأزق كانت ستقع فيه.
هذه السيدة من صفاتها واؤكد صفاتها:( الطيبة , تحب اسرتها كثيراً كثيراً كثيراً , قيادية , صبورة , ليس لديها اولويات) قامت وفتحت العديد من المكاتب التي تختص بعملها في مواقع غالية السعرلان لديها صفة من صفات القيادة , ووظفت العديد من السيدات الغير مؤهلات للعمل في مجالها وتركتهم دون مراقبة , لماذا؟ لان اسرتها اخذتها العاطفة كيف يمكن ان تنصرف بعيداً عنهم وتقضي معظم الوقت في عملها بعيداً عنهم وهي تحبهم كثيراً , فتعاقدت مع شركة سلبت منها مالاً كثيراً على عمل ديكور عادي لان طيبتها سبب ذلك , فقلة معرفتها باولوياتها سبب لها تلك المتاعب , فقدّمت لها الاستشارة اللازمة التي ستحقق لها الكثير.

ولتفادي ذلك من قبل سيدات الاعمال يجب ان يبحثوا عن المؤازرة والدعم . فتقوم بعمل استشارات من قبل سيدات اعمال ناجحات والتواصل مع من تثق فيهم وتوظف شخص مؤهل للعمل لديها وتجعل لها وقت ثابت لمراجعة اعمالها والالتقاء بفريق العمل , وتطلب من اقربائها التدخل في القرارات المصيرية والتي ستدفع عليها مبلغ كبير.

انتظروني قريباً

[بنت ناصر]

مشكوورة يالغاليه
كلامك وايد مفيد .. انا من الكويت :)

[م/ سعيد المرضي]

طولت عليكم سأستانف سلسلتي باذن الله

[م/ سعيد المرضي]

رابعاً إحكام الخطة

تعتبر إحكام الخطة احد مقومات نجاح سيدة الاعمال وهذه بعض عناصر الخطط الناجحة:
1. معرفة رأس المال: يجب وضع رأس مال لكل مشروع مستقل تماماً فكثيراً من سيدات الاعمال تخلط بين رصيدها ورأس المال , وهذه مشكلة كبيرة حيث ان رأس المال مستقل تماما بحساب خاص ولايتم الصرف منه الافي صالح المشروع ويتم بذلك معرفة الية الارباح والخسائر.
2. هيكلة العمل. يعرف كم عدد الموظفين ومناصبهم ووصف الوظيفة لكل شخص فممكن لايكون هنالك احد يعمل تحت الرئيس يعني هي التي نقوم بالعمل بنفسها ولكن احياناً العمل يتطلب اشخاص مهرة في مجال محدد فتقوم بوضع شخص تحت ادارتها يؤدي هذه المهمات وتشرف عليه, كمبرمج ...الخ
3. التسويق للمنتج.افضل طريقة يمكن تسويق منتجك بها , ويختلف التسويق حسب المنتج , اذكر بانني اجتمعت مع شركة كبيرة لديهم منتج وهم في بلد فقير , فتطرقنا الى التسويق حيث قاموا بتسويق منتجهم عبر الراديو وركزوا عليه لان اغلب المشتهدقين يعملون والراديو مفتوح على اذاعتهم المحببة. فاكرر طرق التسويق حسب المنتج وايضاً حسب المشتهدفين.
4. المبيعات : كيف ستبيع منتجك , هل سيكون ذلك عبر الانترنت ام ستفتح لك محل صغير او ركن في سوق تجاري كبير , كيف ستبيع منتجك.
5. الارباح والخسائر: هل لديك تصور عن ارباحك وخسائرك لاسمح الله , وتأتي هذه وحسب خبرتي , بالتعمق في الخيال وتصور عمل المشروع وكيفية اقبال الناس عليه بالاضافة الى الاسنفادة من الاخرين الذين لديهم نفس المشروع. وفي ذلك تفصيل

ساعود لكم قريباً

[م/ سعيد المرضي]

كل عام وانتم بخير

اعلم بانني قد تأخرت عن إكمال السلسلة ولكن بسبب اسفاري وانشغالي بدوراتي جعلني اتأخر في ذلك.
انتظروني ساعود لكم.

م/ سعيد المرضي

[م/ سعيد المرضي]

تكوين فريق الاحلام

في هذه الخطوة اهتم كثيراً بان تكون سيدة الاعمال مهتمه بعملها وناجحة ايضاً في حياتها الخاصة , ومن خلال دوراتي في "تحقيق الاحلام" فان السؤال الذي اوسئله كثيراً , كيف يمكنني من تحقيق النجاح في حياتي الخاصة كوني ناجحة في حياتي العملية؟ ولا اقصد بحياتي الخاصة "الحياة الاسرية" بل اقصد حياتها هي كسيدة اعمال.
يطول الشرح في هذا المجال ولكن ساعطيكم نقطه مهمة جداً جداً تقفز بسيدة الاعمال الى قمة النجاح الا وهو تكوين فريق الاحلام.
إذا كان حلمك هو تطوير حياتك الخاصة كمثلاُ اخذ قسط من الراحة في رحلة استجمام , ابحثي عن من لديهم نفس الحلم , ستدهشين بالمتعة التي تنتابك وانتي تناقشين هذا الموضوع وستكون هذه الجلسة ممتعه للغاية ومفيدة وقد اختصرت لك مشوار طويل من البحث عن حل لتحقيق حلمك.
نفس هذه الجلسة يمكنك تكوينها لاي احلام اخرى كتطوير عملك الخاص او معرفة اخر ماوصل اليه عالم الموضه او اي حلم تودين تحقيقه , عليك فقط اختيار فريق الاحلام وهم من كان لهم نفس الحلم وسيكون محور حديثكم تبادل الخبرات وكلاً يعرض خبرته وكيف تخطى بعض العوائق.

فريق الاحلام اعتبره سر من اسرار تميز سيدة الاعمال بحيث يعطيها المتعة والفائدة في نفس الوقت.

اتمنى لكم التوفيق واكرر اعتذاري على الاطالة...


م/ سعيد المرضي
مدير عام ورئيس فريق عمل خدماتكم العالمية

[أم الأطفال]

مشكوورة يالغاليه
كلامك وايد مفيد

والله يعطيك الف عافيه

[م/ سعيد المرضي]

العفو ونسعد بردود الجميع

محبكم...

[sama36]

اشكرك استاذ الفاضل جعله الله فى ميزان حسناتك

[م/ سعيد المرضي]

ولك جزيل الاجر

[dana]

فكرة حلوة وبحاول بطبقها
تسلم اخي

[saara]

السلام عليكم ورحمة الله
أولا هذه زيارتي الأولى لمنتداكم
ثانيا ما دعاني للمشاركة هو هذا الموضوع بالتحديد
فمع أحترامي الشديد لكاتبه إلا أن كل المعلومات التي تفضل بها هي معلومات سطحية والكل يجب أن يعرفها ..ولا أدري لما زاد من تكرار كلمة أنا وخبرتي وأشغالي وووو
ثانيا لم أرى فرق وأنا في عالم الأعمال بين سياستنا كنساء وسياسة الرجال ..فلما يصر أن هناك أسلوب خاص لسياسة النساء .. وأظن أن في التعليم الأكاديمي في إدارة الأعمال ليس هناك فرق بين ما تعلّمناه وما يتعلمه الرجال
ثالثا أخواتي النساء أقولها وبكل صراحة ليس عيب على المرأة فينا أن تتعلم ولكن لنحاول أن نخرج من تلك العقدة التي أظن أن الكاتب بطريقته رسّخها في أذهانكن ..وهي التفرقة بين الرجل والمرأة وخصوصا في عالم المال والأعمال ..
رابعا عذرا على الطريقة التي تناولت فيها تعليقي ..ولكن لكي نكون أكثر إدراكا من أن نؤخذ بالعاطفة كما يظن ....بعض الرجال
وشكرا أخواتي

[م/ سعيد المرضي]

dana

اتمنى لك التوفيق

[م/ سعيد المرضي]

اعتذر عن ابتعادي عن الرد الا ان انشغالي اخرني كثيراً من الرد والتواصل معكم

saara
اراك دخلتي على الموضوع بانفعال شديد لا اعلم ماهو السبب :)
جميل جداً بان موضوعي هو الذي دفعك للمشاركة فشكر الله لك ذلك.

ذكرتي: بان المعلومات التي ذكرتها سطحية والكل يجب ان يعرفها.!!!

اذا كنتي تعلمين فالكثير ينتظرونك ليتعلموا منك واؤكد بان هذا المنتدى يحتاج الى اي شخص يبني ويزود الناس بكل ما لديه من علم. حتى لو رأى انه شيء بسيط , وزكاة العلم اداءة ولو كل شخص قال بان المعلومات التي لدي سطحية والكل يعرفها لم تجدي احد يقوم بالتعليم والتدريس او تقديم الدورات ولكن الانسان اذا جمع شيء يجب ان يجعل الناس تشاركه فيه.


ولم اتطرق الى ان هنالك فرق بين الرجال والنساء ولو كان عندي كما ذكرتي "عقدة" التي لا اعلم من اين اتيتي بها لما قمت بتزويد الاخوات الفاضلات بما لدي ولاقتصرت ذلك على الرجال . انا اؤمن بان المرأة قادرة على احداث تغيير ايجابي في الحياة وانها تقف الى جانب الرجل في التطوير.

عموماً اشكر لك مشاركتك واؤكد لك بانني سعيد كما هو اسمي.

مع التحية...

[م/ سعيد المرضي]

هل يوجد اي استفسارات او اسئلة